КАРТА СМЫСЛОВ
Какую проблему хотят решить?
Проблема
За что готовы платить?
Проблема
Какой конечный результат хотят получить?
Результат
За что готовы платить?
Результат
Что им даст решение этой проблемы?
Зачем
Для чего им этот результат? Чтобы что?
Зачем
Инсайт
Что не нравится? Что не устраивает? Что беспокоит?
Боли
О каких проблемах и какими словами говорит?
Боли
Какие 5 болей языком аудитории (от частого к редкому)?
Боли
Что хочет аудитория? Как хочется чтобы было?
Желания
О каком идеальном решении болей они мечтают?
Желания
Какие 5 желаний языком аудитории (от частого к редкому)?
Желания
Какие у них мнения, стереотипы и возражения?
Убеждения
Какие переживания, эмоции, страхи и истории их волнуют?
Чувства
Почему людям, как они думают, не подходит то, что вы предлагаете?
Возражения
Какие возражения к вашему методу или покупке продукта?
Возражения
Инсайт
Что произошло, после чего человек стал осознавать, что есть проблема и ее надо решать?
Активирующее событие
Как аудитория пробовала изменить ситуацию?
Прошлый опыт, попытки
Что аудитория делала, но это не давало результат?
Прошлый опыт, ошибочные стратегии
Какие 5 самых частых стратегий аудитории? Как себя ведут/Что делают?
Прошлый опыт
Инсайт
В чем ваш уникальный способ решения проблемы?
Уникальный механизм
Чем ваш подход отличается от других решений на рынке?
Уникальный механизм
Какие ключевые принципы или технологии лежат в основе вашего метода?
Уникальный механизм
Почему ваш метод работает там, где другие подходы fail?
Уникальный механизм
Как вы доказываете эффективность своего решения? (Примеры, кейсы, данные)
Уникальный механизм
Какие этапы или шаги включает ваш метод?
Уникальный механизм
Как быстро клиент увидит результат?
Уникальный механизм
Какие ресурсы (время, деньги, усилия) требуются для реализации вашего метода?
Уникальный механизм
Есть ли у вас патент, сертификация или экспертные подтверждения?
Уникальный механизм
Как ваш метод учитывает индивидуальные особенности клиента?
Уникальный механизм
Какие риски или ограничения есть у вашего подхода?
Уникальный механизм
Как вы поддерживаете клиента в процессе применения метода?
Уникальный механизм
Инсайт